Live Marketing Story..

Стратегия продвижения бренда. Часть 2 - Старт

2009-12-09T17:07:15Z

Итак, дорогие мои, теперь дошла очередь до фактического использования инструментов. Ниже вариант продвижения для стартовых 3-х месяцев.

Что делаем:

1. Размещение табличек-указателей прохода от ст. метро ***до входа в магазин (штендер рядом с метро, баннер на строительную сетку 3х2 метра, табличка на входе здания, указатели внутри (ламинированная бумага или шелкография по пластику – А4))

2. Размещение схемы прохода (Яндекс карты, фото) на сайте

3. Бестселлер опция – выделить отдельной категорий ассортимента бестселлеров и сформировать Вариант 1 – книга о пользе ***, кислородный баллон, таблетки жевательные для борьбы с желанием ***. Стоимость – 1 000 рублей. Вариант 2 – аудиокурс о пользе здорового образа жизни, пара книг, таблетки + пластырь от ***. Стоимость – 2500р. И т.д. (уточнить ассортимент) и сделать предложения до стоимости в 10 000 рублей

4. Реклама на остановка – купить размещение на рекламных поверхностях близлежащих маршрутов + пересекающихся маршрутов (30-40 поверхностей). Сделать дизайн постера и разместить. Срок размещения – 1 месяц. География – согласно выше написанному.

5. Реклама на линии метро – сделать дизайн стикера, с учетом того, что двери разъезжаются. Размещение – перед лицом на стекле у входа/ выхода. Срок размещения -1 месяц.

6. Участие в конференции – развернутая программа.
Наш выступающий – собственная одежда + яркий, заметный аксессуар (галстук, платок, значок). ВАЖНО – качество превыше всего, т.о. мы показываем что нам можно доверять. Во время выступления – применить на себе один из препаратов, ввернуть во время смены темы выступления (съесть, выкурить, выпить – естественно, все из нашего ассортимента). Во время выступления – поставить 2 баннера слева и справа, чтобы создавать визуальный эффект присутствия. Желательно – иметь такие баннеры во всем зале конференции, особенно в курилках (врачи тоже курят).

Дальше - больше, в новом посте новые подробности и новые сенсационные заявления!

P.S. Сегодня принял участие в съемках рекламного ролика - обязательно напишу пост :)

Маркетинг стратегия продвижения бренда. Вводная информация

2009-12-04T08:39:06Z

Это свершилось :) ! То, что мне важно было реализовать, а именно выйти за рамки и начать разрабатывать стратегии других бизнесов произошло. Теперь по порядку - ко мне обратился один знакомый, который попросил оказать поддержку в разработке маркетинг стратегии для продвижения своего нового бренда. Стратегию я сделал, даже пошел дальше - проработал сэйлз часть, т.к. мне всегда важно понимать картину в целом и коммуницировать big picture view :)
В нескольких постах я буду вывешивать части этой стратегии. Будет желание - можем обсудить более детально отдельный пункты, но она уже воплощается в жизнь:) Но у вас всегда есть возможность приложить свой ум для еще более гармоничного развития бренда! Самые лучши идеи будут публиковаться здесь в блоге, ну и безусловно воплощаться в жизнь!
Итак, поехали - общая картина и инструменты (бюджет скромный, сразу оговорюсь)

Задачи:

А) выйти на оборот в 500 000 рублей за 6 месяцев,

Б) выйти на товарооборот в 1 000 000 рублей в последующие 6 месяцев

В) Бренд «***» вербально узнаваем в среде людей, которые бросили или намерены бросить курить/ пить в первые 3 месяца старта маркетинг активностей.

МИССИЯ КОМПАНИИ: Спасти и сохранить здоровую нацию Российской Федерации всех возрастов и категорий, вне зависимости от достатка и социального положения.

Месяц 1-3: Запуск рекламной кампании, отслеживание результатов работы

География: Москва, фокус на *** районе + места массового скопления людей (налоговые, остановки, больницы, метро?, институты, аэропорты, фитнесс-центры, аптеки)

Background:

- Работающая торговая точка по адресу ***
- Управляющий владелец, директор по развитию бизнеса, продавец, программист, дизайнер
- Договоренности с оптовиками о поставке широкого ряда продукции по цене, ниже или близкой к рыночной (по сравнению с конкурентами)

Инструменты достижения целей:

- OOH реклама (штендеры, урны!, сити-форматы, реклама на остановках, реклама на стикерах поездах)

- “сила слова” (сетевой маркетинг) - вот здесь много интересного ждет нас :)

- internet, blogging, форумы, e-mail рассылки (таргетированные и спам)

- indoor реклама

- аптеки (в зависимости от локациии их типа: сетевые, локальные)

- электронная диагностика здоровья потом расскажу что это такое()

- отдельный блок – не декларируемый ранее - подарок за покупку (это как бонус будет, здесь не все так просто :))

В следующем посте расскажу какие планы по использованию всего этого!

Давай поженимся - продолжение..

2009-09-22T16:44:04Z

15 сентября 2009 года, Останкино, день, плавно переходящий в вечер и ночь:)
Мой близкий друг, который собственно и был женихом:) очень ярко расписал наше угарное путешествие в Останкино, о том, как я был некоторое время невестой, и что там "за камерой".. Читайте и смотрите видео вот по этим ссылкам
experimentator.ru/archives/340- это само видео
experimentator.ru/archives/342 - как все начиналось:))
А продолжение - следует..

Взятка. Откат. Личный интерес..

2009-09-22T16:39:35Z

Мне довольно часто предлагают разного рода взятки, откати, денежки и т.п. Приходят и прямо на ресепшн начинают практически совать конверт с баблом руки - "На, бери, это подарок!:)" Совсем с катушек что-ли съехали, а? - у меня только такой вопрос вертится на языке к этим гомо-недоноскам, умственно недоразвитым да и вообще бесперспективным недоношенным, которые пытаютсявсучитьбабло.
Все очень просто - я частенько в нашем секторе отвечаю за поставку рекламных материалов, а там, как известно, не бывает всегда все ровно. Так поставщики вместо того, чтобы переделать - несут деньги (в эквиваленте и без, просто карточки уже готовы дать!). Несуны чертовы:) Каккого хрена, ведь они победили на право производить в честном тендере, произвели брак - так замени его, ведь для этого есть контракт. Нет, им проще и дешевле занести, чем епеределать. И есть масса примеров когда манагеры берут бабло и отказываются от претензий. А в итоге что получается - поставка некачевенного дисплея ведет к отсутствию места дополнительной выкладки продукта, появляются недопродажи, падение Market Shares и в итоге его увольняют с работы.. Да, не всегда все столь прямо, но иногда - бывает.
У меня к вам один вопрос - какого хрена вы рубите индустрию, которая дает тебе и твоей семье возможность жить и жить хорошо? Давайте по чесноку, как весь этот пост - я сам заносил раньше бабки (т.к. прошел мощную школу в РА) и не понимал к чему это ведет. А все примитивно - падение качества POSM, падение продаж, выход компании с рынка или потери его доли. И это только с той, где ты работаешь, а твои соседи - тоже пострадали, т.к. этот поставщик уже не так сильно следит за качеством, зная что есть Вася, Петя и т.д., которые прикроют, отмажут, спасут.
Короче - будьте честными с собой (это самое главное!), своими коллегами, компаний и тогда, возможно (только возможно!) вы сделаете удивительное открытие, что есть много других способов честно ~~легко~~ заработать. Дерзайте и помните - все в ваших руках, как та самая бабочка!

Давай поженимся!

2009-08-26T16:35:29Z

Принял участие в съемках мега-передачи про жениха и невесту:) Что могу сказать - TV это всегда весело, а побывать и еще разок посмотреть изнутри на шоу еще веселее.
Развлекался вовсю, поток слов не останавливал, жениха пиарил - в общем, все в лучших традициях :) Посмотрите -уверен, получите незабываемое удовольствие от моего спича :)

В условиях кризиса трава растет бесплатно

2009-08-26T16:32:37Z

Дорогие мои, настало время поговрить о правильном питании. И что есть мне сказать на ту тему - мы есть то, что мы едим!
И это однозначная истина, ведь мы любим мы себя ровно столько, сколько даем своему организму и какой еды.

Последнее время я все больше вниманию обращаю на тренд здорового образа жизни, питания, продуктов. Активный PR дает компания Danone своим продуктам, в линейке компании Nestle есть даже мороженое с 5 витаминами, даже со вкусом пресловутового йогурта! И это только вершинка айсберга, которую можно встретить на каждой полке, в любом магазине. Но в России все здоровое питание обычно сводится к декларации, т.е. проявлении намерения через покупки обезжиренного, с амлым холестерином и т.п. А реально никто (ну в большинстве :) ) в фитнес-зале не занимается, да банальную зарядку никто не делает! Но большой тренд говорит о том, что основная часть аудитории все же поворачивает свои попы из стороны в сторону и идет к правильным продуктам и здоровью! Флаг в руки и мороженое с витаминчиками не забудьте от Nestle захватить на десерт :))

Есть американский тренд, в котором питание является важным жизненным процессом. Одним из его подвидов являются зеленые коктейли, о которых на днях мне поведала Марина Гладких. Крайне рекомендую посетить ее сайт www.gladworld.ru и почитать - много реально полезного! Я лично попробовал и остался крайне доволен:) Как от общения с Мариной, так и от зеленых коктейлей!

Подводя итоги важно отметить, что создавая новые продукты думайте о том, что их будут есть Ваши дети! Если слезу пробило и накатила волна сантиментов - накати грамм 200 Чиваса 12 летнего и сдлайте НОРМАЛЬНЫЕ продукты, а не копию с увиденного где-то когда-то. И будем нам хорошо, а я пойду выпью зеленый коктейль! :)

Good marketing story

2009-08-04T16:18:47Z

Всегда есть возможность прикрыть жопу, если облажался: консьюмеры переключились на другой тренд, сэйлзы не сработали и не построили дистрибуцию. Да, в конце концов, какого хрена вы хотели при таком маленьком бюджете? Я ведь и так сделал все, что можно, ролик заэфирили на 200 GRP больше, чем прошлом году (ага, а конкурент еще больше дал:). И таких историй можно услышать бесконечное множество от маркетологов. Сейчас я покажу вам, что и КАК надо делать!

Заходим на сайт www.zhenus-zhenus.ru и смотрим. Вот оно как, это персональный сайт человека, который ищет себе жену и транслирует все это в онлайне! Больше того, посредство мименно этого сайта он ее ищет также. Да это же чертово реалити шоу в Интернете! Вот молодца, поймал за хвост уходящую историю ДОМ2 и втиснулся с интересным проектом! Вот так надо делать, господа – когда инструмент становится орудием достижения цели, а не просто информационным ресурсом для обсуждения типа – «Ой, а вот новый рекламный ролик. Работает ли он для этого консьюмера?».

Забудьте прошлое, пришел новый век – блоггерства, технологий, мгновенного обмена информацией. Новые тренды создаются за секунду и живут 3-4 дня, после чего умирают. Поймать это период можно только используя средства, которые отвечают скорости нашего времени. Я уверен, что такие рекламные ходы как объявление о собственном трудоустройстве на биллборде, написание рекламных тестков слваоми в которых бкувы перстевлены метсами, четко таргетированные информационные ресурсы – за этим будущее.

Так что вперед и с песней, а чтобы лучше шагалось - в кошелек посмотри свой, подумай как можно увеличить доход компании и свой за счет использования новых технологий. Появились мысли, - поздравляю! :)

Принимаем решение с фокус-группой

2009-07-21T15:42:06Z

Вы проверяете свои решения? Советуетесь с друзьями, знакомыми? Если хоть раз делали - читаем дальше. .
Полагаю, что уж коли Вы читатете сей опус, то в курсе, что фокус-грпуппа – это инструмент всех неспособных принимать и отвечать за свои решения сотрудников транснациональных компаний. Откровенно говоря, фокус группа – это элемент тестирования потребительского поведения на определенный продукт. И вот здесь есть ряд подводных камней, которые почти все компании-тестеры упускают:

Проводиться такие тесты должны в обстановке, приближенной к реальной. Иначе нередко можно встретить сидящих за столом 8-12 человек, которые в комнате с закрытыми окнами рассуждают о свойствах продукта.
Люди, которые туда отбираются должны быть РЕАЛЬНЫМИ юзерами продукта (а не «Я вчера попробовала, ну вроде ниче» - говорит 19 летняя первокурсница Нина из института). Конечно, должны быть цель протестировать именно на них/ или наоборот на реджекторах.
Интревьюер должен хоть немного соотвествовать ЦА, иначе отвечая либо маме, либо доктору, либо еще кому-либо – ну что за хрень?! ВЫ уверены, что получаете ПРАВИЛЬНЫЕ ответы на ПРАВИЛЬНЫЕ вопросы? Если да – флаг в руки и идите работать, нечего читать дальше. Если есть сомнения – читаем дальше
Клиент должен всегда видеть и СЛЫШАТЬ что говорят его потребители. Выйдите в магазин, поговорите со знакомыми/ друзьями – вот Ваш отзыв, первая реакция. Покрутите в руках в ТЦ свой новый мега-супер-пупер-экстра-такой клевый продукт.. Ну что – хоть кто-то обратил внимание? Если да – то поздравляю, есть чем гордиться (надеюсь не глубоким вырезом и грудью 3й номер:) Если нет – повод задуматься.

И в конце концов, ведь зачем люди ходят на фокусы? Да просто там их СЛУШАЮТ и их мнение РЕАЛЬНО ВАЖНО! В остальном все чихать хотели на Ваше мнение, оно просто диктуется маркетологами, насаждается рекламными проспектами и т.п. А ведь так проще жить, когда готовое решение вложили в голову и не надо думать?

На мой взгляд, если есть голова на плечах и Вы будете здраво (читай адекватно ситуации на рынке, паре высших образований, в случае провала - 5 окладов отступных:)) использовать результаты фокус-групп – результаты не заставят себя ждать!

Директ маркетинг - мифы и реальность

2009-07-08T15:29:30Z

Что есть в директ мэйлинг – рассылка писем по невероятно огромному списку адресов с целью:

а) Увеличение знание марки/ услуги

б) Повышение лояльности путем уведомления о новостях, скидках и т.п.

в) В конце-концов – повышение продаж!

Это все было верно еще 5-10 лет назад, но сегодня я видел в далекой мусорной яме все эти идеи, предложения, «письма счастья». Чихать я хотел на эти новости, никому они не интересны и не нужны, а уж постоянные письма из банка с «предложением» открыть новую карточку или еще что-то типа того уже совсем достали!

Что же будет действенным здесь? Мне представляется, что ответ начинает проявляться, если мы посмотрим на наш образ жизни – чтение электронных новостных лент, звонки друг другу на мобильные с перерывом в 5 минут, электронные книги все активнее вытесняют обычные бумажные, подростки не представляют свою жизнь без игровых приставок, а соответственно – игр. И в этом мы живем, и цифровой мир все прочнее интегрируется в нашу жизнь.

Что уже сделано – реклама прочно входит в игры – Need for Speed, Burnout Paradise и т.п. активно используют в городских ландшафтах биллборды спонсоров. В телефонных СМС-уведомлениях о пропущенном звонке уютно устроилась реклама новых анонсов и другой хрени заодно. Раскинув крылья гордо реют контекстые Бегуны и иже сними – да, хороший ресурс, но иногда мышкой спокойно провести по страничке невозможно.

Что я предлагаю – разрабатывать изначально готовый концепт прямого общения с потребителем с учетом цифровых технологий, но таргетированно! Например – в кино можно отлично рекламировать воду, мороженое, попкорн – т.е. все то, что я могу взять в зал. В салоне автомобилей – аксессуары (зонт, набор для пикников и т.п.) – ведь я все равно выезжаю и иногда хожу пешком:)

Мобильный контент – это отдельная благодатная тем, я подробнее еще расскажу о нем. Пока же упомяну, что чем тщательнее и ответственнее мы выберем свою ЦА, поймем какими каналами связи она пользуется, ЧТО и КАК читает, смотрит и слушает – вот тогда мы преуспеем во «вкладывании идеи в головы» и принесем еще больше денег нашим компаниям, ну и нам заодно:)

А ты профи?

2009-07-02T15:34:16Z

Я каждый день просматриваю различные листовки, брошюры, плакаты. В этом часть моей работы. Часто бывает, что дизайн хочется поменять, сделает более живым, энергичным, да вообще – сделать все, чтобы был прорыв! Бывает, что все нравится с первого раза.

Насколько мы привыкаем все судить со своей колокольни, настолько же судят нас дизайнеры – какой дал бриф, какой трекил работы, какие поставил дэдлайны, как проговаривал пожелания. Все это является неотъемлемой частью повседневной нашей работы и здесь важна как компетентность дизайнеров, арт-диреторов, художников, так и заказчика, т.е. меня – менеджера.

Что есть менеджер – это человек, который тонко чувствует дизайн, понимает и знает все современные тренды, знает или предполагает развитие в будущем. НО – просто не знает Photoshop или не умеет риcовать руками. При этом менеджер обязан, я еще раз подчеркну ОБЯЗАН, быть творчески одаренным человеком. Ведь как иначе можно оценить качество дизайна, если нет понимания и знания рынка:)

Сила слова!

2009-07-02T15:31:31Z

С одной стороны сила слова может показаться незначимой, совершенно несущественной. А с другой стороны – единственно могущественным окружением маркетолога в борьбе за долю полки.

Приведу простой пример – в фильме «Золотой Теленок» г-н Паниковский сыграл роль «Слепого», который в дореволюционное время зарабывал как карманник, который притворялся слепым. Этот персонаж настолько въелся в мою память, что даже сегодня, когда я увидел женщину, которая помогала спуститься в подземный переход человеку с палочкой – я сразу повесил ему ярлык «карманник».

Если создать образ человека настолько же яркий, который будет ассоциироваться с брендом – вот это будет сила. Например, персонаж Квики у какао – яркий тому пример. Теперь только видя кроликов детишки истерично орут «Квики, Квики!», а молодым мамашам ничего не остается как покупать мороженое Несквик, новое какао Несквик и т.п.

Так что призываю создавать бренды, которые будут понятны обывателям с одного взгляда, с одного упоминания, с одного посыла. И это возможно, жизнь является ярким тому подтверждением, просто разуйте глаза и хватит сидеть на сайтах знакомств! :)

Продающие слоганы

2009-07-02T15:27:16Z

Улицы городов переполнены рекламными щитами, с экранов телевизоров нам говорят «Купи – будешь желанным», или еще лучше «Ты этого достойна!». СТОП! Я знаю что достоин много, но это никак не укладывается в один-единсвенный крем или капсулу подтяжки лица. А вот еще знатное «Русская сила» - это что, все что мы, как нация, можем показать миру? Водку? Насколько далеко порой мы, маркетологи, заходим в придумывании слоганов, титров.. Стоит задача – продать любой ценой, а остальное – не так уж важно. И вот если ты не продал – готовься искать работу, но такие лузеры уже никому не нужны, поэтому иди улицу Подметай или ПРОДАВАЙ!

Что мы приносим в жертву – свою любовь к ближнему, а может саму человечность? Есть ли граница, когда мы остановимся и поймем, что прожарили мозги человека новой машиной, он уже купил мои новые духи, а вот завтра – пойдет и купит еще одни новые, потому что вчерашние – это уже давно, уже не можно, уже было..

Я за продающие слоганы обеими руками, но, черт возьми, где грань?